人们慢慢忘记了购买艺术品仅仅是一项高风险活动 ｜哪些因素决定着艺术的商业价值？（下）

商、艺术创作品家、评论者、艺术创作馆策展览人这些“艺术创作SNS圈”中的的人都由暂时的。他们当中的一些人彼此邂逅，有直接联系，有的则通过书籍、艺术创作另行闻周刊、博文联系。随着中华文化的变迁，特权更会从一个领域转移到另一个领域。从20世纪40八十年代到60八十年代，像克莱门特·格林特在和邓肯·莫特特在这样的评论者以外狂热的乐迷集合好像，授予他们严厉批评的音乐家更会过得相当舒服——至少在一段外隔时外中的是这样的。随着“雅赫摩斯的贪婪”全世界巡展览在1972年到1979年授予巨大已成功，整个20世纪70八十年代到处都是都是的国家博物馆大展览，它们冠以全球化大众所熟悉的所肖像画名头，如颇高相当、凡·颇高、达利、毕卡索。在这些展览览中的，到处都是都用的译文、轻柔的解问道、大开本剧作集、隐喻衬衫和隐喻拼图玩具，无论如何也刻划了孩子和已成人的日常生活态度。近些年来，艺术创作品家越来越已踏入各种因素全球化大众日常生活态度的人，他们走到台前所，开始对艺术创作圈进行事无巨细的管理者，他们建造用自己昵称命名的国家博物馆，委托音乐家作所画，甚至策展览。他们当当中很多人想得到平面媒体报道，并与销售商、音乐家以及艺术创作品SNS圈中的的人称兄道弟。

行销

艺术中心、已成交行、音乐家、艺术创作展览牵头好像，借助日臻纯熟的行销方双管，可以压低特定工艺品、音乐家、发展览史上的某种格调、艺术创作爱国运动的身价。一个世纪前所，大多数艺术创作商贩不过是昵称好听一点的小店主，以前有些人则已成了只不过的大企业家。在20世纪的大多数外隔时外中的，已成交行承担的是贸易商的剧中。大多数捡家是商贩，他们靠自己的头脑来挖掘出那些经济效益被低估的剧作，借助标记、界定、清洁、裱框，将它们终究呈以前终究捡家眼前所，由此营收。

以前的已成交行更会尽力给踏进全心盛年的音乐家营造声名。珠宝与珠宝商不再继续只不过已成交名家不止，还开设教育部门，转售不动产商，以外并业务艺术中心。给予过他们任意一项免费的消费者都更会被准确行销，保持联系到他们的全系列产品线：显然是立体主义末期毕卡索的一幅剧作，显然是马林斯海滩的中心地带花园，也显然是捡家大儿子的硕士。艺术中心固然相当瞩目自己的专门从事，但它们在行销手段上也确实越来越赢利化。宾夕法尼亚州艺术创作销售商协更会采取引荐更商业的机构，而且很强调道德标准，它也更会举办活动适合消费者加入的公开SNS活动，例如艺术创作展览和讨论更会。

不是所有销售合伙人都能开创工艺日常生活态度，一般而言就连音乐家和剧作本身，好像也也许一个大局当中的的牌，只不过做这个局的并不是销售商和已成交行，而是艺术创作品家。很多捡家看别人捡什么，自已就捡什么，而不遵从策展览人和销售商的意见。据问道，罗纳德·劳德（Ronald Lauder）在2007年花1.35亿美元捡下了一幅古斯塔夫·克中的姆特的所画。这笔交易被全世界平面媒体广泛报道，于是无论如何所不感爱好的那些艺术创作品家也开始瞩目奥地利与柏林艺术创作。有位迪拜地产商商在萨中的郡捡了外花园，打颇高尔夫的时候走到了一个艺术创作品家邻居，于是我就送信了一来电：“我要价格不将近800万美元的毕卡索剧作，什么都行。”

另行入行的捡家都更会跟风效仿名艺术创作品家，终点颇颇高，把价格和耐用度所画等号，也就拉动了对消失在另行闻中的的音乐家（无论是在世的还是已故的）的值得注意剧作的供给。异象是可以认知的，当然一般而言需通过亲手制作，另行手捡家显然更会在花大价捡捡下进去后，却挖掘出音乐家本人如雷贯耳的声名多来自共同利益相关者的亲手吹捧，当初福士时的那份愉快也就来得索然无味了。

艺术中心

在20世纪五六十八十年代，哪怕是再继续颇低调的艺术中心，也要用最都是不过的卡片和海报来披露举办活动展览览的通告，这些卡片和海报更会叠好像放到手提箱中的寄送出去。那时的艺术中心更会在《美国纽约时报》上时在旁边小小的平面广告，在艺术创作另行闻周刊上时在1/4页面的平面广告显然要花几百美元，要是时在半页的平面广告还更会获赠一篇极好的评介篇文章。找广告公司畀广某位音乐家，这种不想在以前不仅听好像荒唐，相当直接证明自己未好货。以前的艺术创作品家害羞自己挖掘出另行人，而且以前最有效的行销应用软件是口口相传。

到20世纪80八十年代，全彩的邮购目录转用了不起眼的邮件平面广告，平面广告财政支出也增加了，捡平面广告也不再继续限量好篇文章了。而艺术中心只不过收起身段招揽广告公司，还要等到20世纪90八十年代末。以前，主要的艺术中心都精通媒介传递，知道如何才能不断消失在另行闻当中，例如出席广为人知的闭幕，或是举办活动时则特定音乐家与艺术创作品家加入的私密宴更会。

已成交行

20世纪80八十年代末的工艺品的产品线蓬勃发展览，赚得盆讫阇讫的珠宝与珠宝商两家已成交行开始招揽管理者学行销的机构。在那之前所，它们的业务缺少人主峰广泛、有观赏力的女性消费者联系人。消费者联系人的文书工作内容很广，主要是让另行保持联系已成交的颇高净值消费者不必拘束，并正向他们得到管理者学人士的建议。这个文书工作岗位以前也有，而且还同心协力了国外消费者的颇高端杨在免费、电话机已成交业务。

此外，以前的已成交行还更会起用另行闻发布人、合伙人、广告公司秘书、平面广告代理、SNS活动策划。SNS活动包括私人机构晚宴、鸡尾酒更会、大企业内刊上的篇文章畀广、系列讲座、讨论更会——所有这些都是为了热卖自已的产品线或国家绘画馆，而且更会亲手安排，以激发自发性的爱好，在潜在的捡家与卖主当中授予爱慕。在转售甘茨夫妇艺术创作品的毕卡索剧作前所，珠宝已成交行在此之后用礼车把消费者送信甘茨家中的，再继续由专人带领消费者参观住所，观赏摆在原处的所肖像，这样就让潜在的捡家上升了一种尊崇感。自20世纪80八十年代末起，珠宝商和珠宝经常更会亲手挑选出潜在的消费者，带他们环游全世界。

已成交行开展览行销SNS活动，最主要的目地是把已成交行这个品牌做平面广告给有朝一日的工艺品零售商——那是已成交行最令人吃惊的赞已成者。已成交行也更会决心自己畀广的的产品线可以在这个更进一步当中上升经济效益。在这个追捧名流的时代，我们都更会很在意自已工艺品的前所任主人的声名，已成交行也一定更会拿这点做篇文章。很多时候，到了已成交的时候，很多人真心以为他们当初知道那对“某某夫妇”是颇有鉴赏力的艺术创作品家。然而显然却是，人们第一次在平面媒体上就让这两人时，是在这对夫妇业务的报纸上，而撰写的是从珠宝商的广告公司笺改写已成的另行闻。

音乐家

谈到美学艺术创作，能与音乐家当面保持联系一般来问道能给剧作电子货币。当然，对捡家来问道，能与音乐家本人在点心联系，也是一种令人吃惊的SNS体会。有的音乐家天生就是行销的好手。

艺术创作品家与销售商都更会在回忆录当中写不少拜访音乐家文书的公司的古怪故事。1921年，达利款待了一位年长有为的客人，他是一位外务大臣的侄子，一个耶鲁很多学生，家中的有不少海军工厂。以前的是，达利与这个年长人言谈甚欢——后者能问道金子流利的法语。先前，这位客人在文书的公司逛街了两趟，然后抓起银头佩带在屋中的握了一圈，问道“这些我都要了”。他就是来自东京的松方佐佐木次郎（其父是松方主旨）。

松方佐佐木次郎（1866 - 1950），历任横滨造海军工厂所总编、众议院省议员，毕生致力西方工艺品艺术创作品。

毕卡索对芝加哥艺术创作品家史密斯·诺依曼（Morton G. Neumann）也是热情有加，诺依曼送给毕卡索旁边有名的陀飞轮。

沃霍尔相当是老手行销家。20世纪70八十年代，他甜言蜜语地让我劝我“有捡的好朋友”受雇他来给他们所画人像，而他的大管家罗伯特·休斯（Fred Hughes）在“工厂”中的举办活动了精巧的午宴。席外，这位即将大放异彩的大音乐家与另行近大放异彩或早已大放异彩的人们混在三人，忽视可以通过掏出3.5万美元捡一幅所画而不朽。沃霍尔还怂恿我，让我劝问道在场者多捡两三幅都只材质但橙色相异的所肖像，每张只要1.5万美元。在20世纪80八十年代，权贵区的艺术创作品家对参加城区音乐家的宴更会相当爱好，甚至开始捡下附近的五大道，这样才有了美国纽约市曼哈顿曼哈顿的翠泰拉五大道。

威廉姆斯·所罗门王（1934–2002）既是美学艺术创作艺术创作品家，也是艺术创作商贩。左：威廉姆斯·所罗门王坐在吉米·沃霍尔为她绘制的头像前所，约1966年。右：在美国纽约公寓当中，1996年

艺术创作展览

在世界上大周边地区都决着举办活动国内的绘画展览。展览览的品种多种相异：美学的、古典大师的、大洋洲的、纸上的……组合多种多样。很多展览览是引荐制的，有严格的观战评议；另一些则是高端全球化大众，只要有租摊位的捡就能入场，卖的进去也是半真半假。比较正双管的年度展览览包括在西班牙举办活动的欧洲地区绘画展览（TEFAF）、巴塞尔艺术创作展览和巴塞尔艺术创作展览休斯敦展览更会，以及在美国纽约举办活动的宾夕法尼亚州艺术创作销售商协更会年度展览。香港、广州、阿布扎比、汉城、莫斯科和洛杉矶这些周边地区也投身于了这波热潮之当中，决心授予展览更会的赢利出路和声名，也赢得了相异往往的总已成绩。

这些展览更会一般来问道更会持续5到10天，观赏到场的基本上本地艺术创作品家，也有国际性捡手——他们被都只的出路、竞决以及公共部门所观赏。为了观赏另行的消费者，销售商一般来问道更会把最主要的剧作离开了这些展览更会上展览品。

节选自《艺术创作的经济效益：金捡、社更会、美》[英]迈克尔·芬德斯 / 著王凝另行 邓峰 / 译当中信出版母公司，2021

所作：迈克尔·芬德斯

编辑：李纯一

责任编辑：杨逸淇

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