一家YC孵化初创公司实业失败的教训总结

开始变为一个碰巧。 YC 宣布这一5台的训练中心将回避远程的方式为。这种方式为对我们来说很令人难忘，因为就算我们在建 YC 也并不需要搬进家了。

我暂时忘了谋划一下自己在认真的刚才，就让怎么才能登记顺利。我通过 LinkedIn 和 Discord 紧密联系了密友曾经在建过 YC 的名教授，短时间内我惊讶的是，大家都就让缺寡协助。有一位创立者是夏洛特地区的当地人。其他密友则来自欧美。快要密切彼此间，我真是自己在投身于 YC 前就挡住了一扇从新的大门。我不真的互联网上的人是那么的美好，竟都就让协助我。他们不欠我任何刚才，但仍就让帮。

我吸取的弥足珍贵代课是——常常，你只无需侧边问。能坏到哪儿去呢？顶多就是被不愿而已。我把自己的决议领到这些名教授，他们给出了很坦诚的该系统。在三天以内，创立者参考视频我一共录制了 80 多次。

我继续发展无论如何，直到正要就绪， 3 月初 16 日下午 6:01 ，我正式提交登记。

一个多月初基本上了，我还从未有送出任何仍要，但当月初我们又上升了 25% 的补贴，于是我埋头苦干，进一步喷涂自己的电子产品。

4 月初 20 日早上 10:01，我送出了电子紧密联系人。我获邀参与应征者。不时会吧？我简直不敢似乎。我便挡住电子紧密联系人，并仍要了应征者的日期—— 4 月初 30 日。我有十天的小时来正要。

我很快紧密联系我的 YC 名教授伙伴，我们决心为应征者认真好正要。关于应征者操作过程我时会另外读到一篇篇文章参考，但用冷淡热烈形容也是轻描淡读到。我用了四年的 Macbook Pro 在 Zoom 时决议前夕开始出现出现异常疑虑然后断线了，我开始害怕一起。

4 月初 30 号到了，下午 12:03，应征者开始。整个操作过程不多不寡正好是 12 分钟。感就像一阵风刮过。视频交付应用于时因为不真的结果如何，我感觉到有些不安。不过，谢天谢地，的电脑这次从未有断线。我跑出去兜了一圈以清醒却是，还录制了一段表近自己盼望的视频。那一整天我亲身经历了各种歇斯底里，瓣膜扑通扑通跳个不时。

下午 7:40，我送出一封电子紧密联系人，对方敦促我缺寡有关基本上六个月初补贴的来得多个人信息/断定。我很快就仍要视频和详细视图给对方。然后，早上 10 点 23 分，我发来了自己所在那组的 YC 律师事务所的电邮——他们更喜欢我的应征者表现，就让尽办法拨款我，并不愿我参与 YC S20 训练中心。

作为单干的创立者，第一次登记，与中央商务区从未有任何紧密联系，例外情况下只出过三家 YC 的公司，但我即使如此入选了。这种感很棒，但如今真正的特指导才正要在此之前。

在建 Y Combinator S20 前夕

这个5台的YC 训练中心两星期三个月初。在这三个月初内，你无需设定一个相当高的远距离，然后尽力在寒假付诸远距离。终止时，你可以用两分钟的小时快速参考一下自己的业务，突出减慢情况下等最重要各种因素，然后就可以开始为自己的注资轮次筹资，甚至还也许吸引到一些买家。

为YC Demo Day认真好正要

这一5台正要开营，我就聘了自己的第一位管理层，一位就让自学、适应、就让决心特指导的 CS 毕业生。由他统筹经营技术侧，我则把心力摆在业务侧。

我们的 Demo Day 远距离是每月初除此以外补贴降到 2 万美元。我们从 5000 美元（6 月初）开始，之后顺利付诸了 2 万美元 MRR 的远距离。在这前夕，我们引起了外资本的兴趣，我有机时会结识了一些良好的人，之外并不知名的公司的创立者。

一边带娃，一边正要 YC Demo Day 预览

在预览日认真了预览之后，我们送出了 100 多位资本的时决议劝告。此后我只能筛选一外资本同步进行文化交流。

YC 训练中心之后

YC 训练中心终止时，我只能仍要与资本的电邮时决议，前行系统结构设计来已完成注资轮次——我前从来都没法前行过这样的系统结构设计。有很多不成文的规章，我得自己就让到出来。

在注资不足之处我碰到了很多疑虑。紧密联系我们的确实有 100 多家；但我们的注资只已完成了远距离的一半。我真是我辜负了一个团队和自己的盼望，却是厌恶我在 YC 的朋友，他们很轻松就筹集资金到了数百万美元。

有的资本也有一些不太好的行为。有位资本就让到了个正当的理应把我在该层面的一位相互竞争引入来作为他的“科学家”，然后那位科学家就让让我把一切都和盘托出。还有一位“对创立者友善”的资本就让让我把估值降很低一半。我曾经被吼过事与愿违。有的人纯粹耗费我的小时，还同时拨款我的相互竞争。这敢说一团糟。

我们之后只筹到了 50 万美元，对于叶子轮前的注资来说这笔借钱是实在毕竟了，但我真的，自觉我无需筹集资金来得多的财力。

2020 年 11 月初与 2020 年 12 月初间，我了解到我们的补贴减慢之前接踵而来平缓。我很快了解到，如果我们不认真点什么的话，很快就时会完蛋。

Atomized办公室

2021 年 1 月初，我们暂时变更可持续发展，从检查和自动化变更为聚焦于为开发计划者缺寡赞同的该平台即服务于。在四个月初以内，我们开发计划并发行了我们的 MVP/本质证明了。电子产品是顺利发行了，但我们很快就了解到还无需认真很多的特指导才能放心地说我们的该平台是“生产级”的。

2021 年 7 月初，我们暂时重从新启动该平台的注册和从新手特指引，要用了整整一个夏末重从新开发计划我们的动力和电子产品。 7 月初份，我们签定第一位预约买家，然后很快开始修复一切。

2021 年 8 月初年初，我们的电子产品再次秘密重启，对等待成员名单上的密友精心所选的买家停止使用了大门。几个月初后，我了解到我们之前别无自由选择，而且还处在是非的“破坏者恐慌”本该。

2022 年 1 月初，经过两年的电子产品研制之后，我们共同暂时重从新启动的公司。

为什么我们时会挫败

基本上这几个月初，我忘了分析了的公司挫败的状况。我并不认为总结一起有这七个最重要状况（前三名不分再行后）：

#1 — 招人快，裁人慢

我所犯了一个差错，那就是在招聘人员里面费用的小时毕竟寡，然后又费了毕竟长的小时放弃那些从未有降到/大约设定盼望的人。疑虑不在于具体的自已，而是因为我招错了人。

我主要在我的彼此间的网络里面物色人选——我了解和信任的人。但接二连三的是，我从未有考虑到并不是每自已都适合求职的生态系统，也不是每自已都有都只的远距离和使命感。就算我雇了一些自己了解的人正因如此睿智的——但自觉依然导致特指导里面掺杂了毕竟多的歇斯底里，让我暂时认真出一些最复杂的暂时。

道理：招人要慢，裁人要快。招聘无需挑剔，无法坚信一天以内就已完成。只想只不过因为对方是你的朋友就雇请他们。设定并读到就对每个角色和一职的盼望，并定义好角色是什么样的。另一不足之处，如果某人心里近只不过盼望或其实不适合，那就让他们快点逃离。从政府会来看，这么认真可以节省小时，避免歇斯底里损。

#2 — 从未有在推销上取得成功充分的小时

作为一个科研人员，是非的“出货”基因我一点都从未有。我只能自学如何去推销和出货我们的电子产品。经常听说这句老话：“你盖好了，他们（买家）就时会来。”虽然我真的没法这回事，但我在电子产品推销不足之处认真得还是不实在毕竟。

我还所犯了一个差错，那就是聘了密友“出货大师”，他们夸下海口说如果按照他们的剧本认真的话，就时会大有翻身。他们的办法是通过 LinkedIn 和电子紧密联系人发送检票口垃圾紧密联系人（outbound spamming），然后坚信某一封紧密联系人能送出回应。一旦我们就让到到这样的潜在买家，就全力以赴，而对方时会给我们产生无穷的收益。但只不过只是是，大多数人都更喜欢送出不请自来的冷紧密联系人和个人信息。他们不就让看得见自己都不真的存在的疑虑的解决方案。

我所犯的另一个差错是从未有在素材推销上费用充分的小时。要是我无需多刊出一些相关篇文章就好了。大多数开发计划者从开发计划工具层面的优秀教程正因如此借鉴了很多实用性。如果你为对方缺寡了很多实用性，他们似乎时会转化为你的买家。

道理：从未有推销的求职的公司与死掉有别。角落有那么多不一样的的公司，你如何才能在买家的心目正因如此崭露头角？这一点很最重要。如果你一开始从未有认真推销，那就没法人时会真的你的电子产品/的公司。雅虎冗余很最重要。有好的素材也很最重要。

#3 — 从未有在买家研究成果和该系统里面费用充分的小时

关于这个该平台，很多当初的盼望都来自我自己的自已愿望（又称“有也不太好的特性”）。我用适合我自己的方式为去就让象这个该平台。这导致我们开发计划了毕竟多没法人用的特性。

从未有跟（潜在）买家文化交流过就认真开发计划，这也就是说你是在盲目自营。你决心买家就让尽办法你明确特指出来的特性，但很也许，这不是他们的有鉴于此。显然，你当初可以开发计划他们无需的刚才。

道理：与买家对谈时，在开发计划前再行想到他们的所需至关最重要。一旦你开发计划了一些刚才，如果他们更喜欢这项特性，并且还有可以改进的大都的话，要便从买家那里拿到该系统。

#4 — 过度结构设计，公布耗费耽误

开发计划从新的 PaaS 不毕竟似乎。Atomized 认真完的时候，标识符之前大约 700 万行。但只不过只是是，一开始就拿本质验证出来证明了一下似乎来得坦率。我们开发计划的时候考虑了可扩展性。我们开发计划了很多自定义模块。我们急于避免应用于 Kubernetes 。

为此，电子产品的发行费用了很长的小时。我们决心把每一个小刚才认真到坚持不懈，并多次推迟了我们的公布。这不是什么工程疑虑，而是从未有定义好“已完成”也就是说什么的疑虑。大量的工程小时都花在了我自已的所需上，比方说重从新结构设计整个该平台，让电子产品看上去很令人难忘。

道理：用标准库来减寡费用的小时。只想重从新新发明轮子，因为你开发计划的某些特性自觉时会被抛弃。如果你正在开发计划应用程序电子产品，要以 UX/UI 层级和标识符层级上务求简单为远距离。

#5 — 带入停滞不前期的时候持续发展

当我们在 2020 年 12 月初带入停滞不前期时，我们很快转移全面性，并暂时持续发展，最初并不认为我们之前耗尽了所有自由选择。但似乎，回就让一下，我们不应专注于当初的盼望，把该平台扩展到 PaaS 不足之处效果似乎时会不一样。

最初很快认真出的这个暂时导致我们基本上要从头开始。我们前所认真的一切特指导都无法用在 PaaS 的从新可持续发展里面。

道理：任何大型企业都是不似乎无限减慢继续下去的。很低速时会有减慢的一天。关键是要想到在减慢前夕该认真什么，并认真出好的仍然决策。只想只不过因为持续发展便利就持续发展。

#6 — 未有支配税项，也从未有筹集资金充分的财力

当我们暂时持续发展时，我们开始招聘来得多的人，以为这可以上升一般而言并让我们来得快地发行电子产品。在一个月初以内，我在工资和从新办公室以及电子设备上的税项就大约了 6 万美元。这笔借钱耗掉了 runway（创始大型企业花光现金前能确保的小时）的 10%。似乎，我们当初并不需要办公室也可以干活，或者至寡可以租小一点、便宜一点的办公室。但显然，我自由选择了一些对我们来说并不重大的方式为来激励他人。我的远距离是在未有来要筹集资金来得多财力，所以对于这个烧借钱数万人我不是毕竟痛恨，但似乎我不应多害怕这个。

几个月初以内，我们烧借钱的很低速就超出了意味著，渐渐但无论如何地，我们近似于了runway 的尽头。我和一个团队再次接受了减薪的暂时；我们搬进租赁的办公室，削减劳工，开始卖掉外电子设备。但自觉这只为我们多争取了几个月初的小时。

我们试过一轮小规模的注资，但此后了解到，对于资当初说，给我们借钱毫无意义。我们正在渐渐近似于死亡，在此之前筹到的借钱难以支撑我们继续开发计划。

道理：既要能够多地筹资，但也要将筹集资金到的财力都是要筹集资金的之后一笔财力来看。借钱要给实在毕竟自己，让自己不至于为此迟疑，但又无法到可以乱事不务正业的地步。要让烧借钱数万人能够的很低。

#7 — 常常，挫败是不致的

成为 YC 的一员并无法保证你的顺利。上对了小学或去到对的大都并不也就是说你时会顺利。常常，你为某种意义付出了全部的决心再次也时会挫败。

对我们来说，我们拥有所有“对”的要素，但再次还是挫败了。我不时会说这里面有运气的所含，但我确实似乎还有一些外部各种因素无视了我们降到就让尽办法的水平。

道理：就算盼望是对的，一个团队是对的，开发计划的马上也对，但你依然时会挫败。似乎是因为你其实无法支配的各种因素。无论如何大多数求职的公司再次都挫败了。但昏倒后无需站一起再试一次的创立者，顺利的机时会来得高。

译者：boxi。

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